التسويق الاليكترونى وطرق جذب العملاء

تعريف التسويق
الالكترونى للشركة او المنشأه
: -

 ===============================================

هو عملية
التسويق للسلعة او الخدمه او العلامة التجارية للمنشأة او الشركة عبر شبكة
الانترنت ، وهو يشمل جميع الانشطة والاعمال التى تتم عبر شبكة الانترنت فى جميع
انحاء العالم بهدف جذب عملاء جدد من جميع انحاء العالم مع الاحتفاظ بالعملاء
الحاليين .



تعريف التسويق
الالكترونى للاشخاص : -

 =======================================

هو عملية
الترويج لموقع اليكترونى او لفكرة موقع اليكترونى عبر شبكة الانترنت لجذب زائرين
جدد للموقع من جميع انحاء العالم ، مما يؤدى الى زيادة الدخل من الاعلانات ،
كاعلانات للمواقع الاخرى واعلانات من جوجل ادسينس

اولا :
التسويق الالكترونى للشركات :

 ----------------------------------

وصلت نسبة
مستخدمين الانترنت ومحركات البحث الذيين يبحثون عن سلع وخدمات للشراء الى

 84.8 %

 منهم من
يبحث عن شركات للسياحة

 ومنهم
من يبحث عن عقارات

 ومنهم
من يبحث عن كتب للشراء

 ومنهم
من يبحث عن سلع مختلفة لشرائها عبر شبكة الانترنت

 ومنهم
من يبحث عن معلومات

 احصائيات
سريعة :

 ----------------------

مجلة (B2B)

 ان 72 %
من كبار رجال التسويق والمديرين التنفيذيين فى جميع انحاء العالم يخططون لزيادة
الانفاق على التسويق الالكترونى
.

 فى عام
2005 قدر الانفاق على التسويق الالكترونى بمبلغ 5 بليون دولار ، وهذا الرقم من
المتوقع انه تضاعف بحلول عام 2010 ، اى من المتوقع انه  وصل الى 10 بليون دولار ,
ومن المتوقع تضاعف هذا الرقم في عام 2011

 نجاح
عملية التسويق الالكترونى تتوقف على ثلاث محاور اساسية

اولا : السلعة
او الخدمة المراد تسويقها
.

 ثانيا :
انشاء موقع اليكترونى متخصص لهذه السلعة او الخدمة , او الأستعانه بشركات ومواقع
التسويق الألكتروني .

ثالثا : وضع
خطة تسويق محكمة .

اولا :
السلعة او الخدمة المراد تسويقها :

 ---------------------------------------------

شركات كثيرة
محدده الهدف من البداية كشركات السياحة وشركات التسويق العقارى والسمسرة وشركات
النقل وغيرها من الشركات الموجوده بالفعل ولكن ينقصها طريقة التسويق الاليكترونى
وخطة التسويق الناجحه .

فهذه الشركات
لديها مسبقا الهدف الذى تسعى لتحقيقة وهو زيادة نسبة العملاء والحفاظ على العملاء
الحاليين.



ثانيا :
انشاء موقع اليكترونى متخصص لهذه السلعة او الخدمة :

 -----------------------------------------------------------

ويجب ان يكون
كل ما فى الموقع يحث ويحفز الزائر على الشراء مع مراعاه وصف دقيق للسلعة بدون
مبالغة فى الكلام عنها وفى وصفها ، ويجب مراعاة ان يكون الموقع غير مبالغ فى
تصميمة ولا الوانه ، ويجب ان يكون تصميمة يصف السلعة التى نقوم بتسويقها ، فانشاء
موقع لشركة سياحة يختلف عن انشاء موقع عقارات يختلف عن الموقع الشخصى يختلف عن
موقع للالعاب وهكذا ، فلكلا منهما تصميمة والوانه وطريقة عرض خاصة بة .



يجب ان يكون
الموقع سهل التصفح لاى زائر وليس سهل التصفح من وجهة نظرك فقط ، لذلك يجب عليك عرض
الموقع بعد انشائه على المقربين لديك ، ومنهم سوف تعلم اذا كان موقعك سيكون سهل
للزائرين ام ينقصة شىء ما



فاعلم انه لا
يتوة شخص داخل منزله ، لذلك لا تأخذ الاشياء من منظور واحد فقط ولا من وجهة نظرك
فقط .



مزايا التسويق
الاليكترونى الناجح :

--------------------------------------

- - الوصول
الى العميل فى اى مكان ، وامكانية بيع المنتج خارج نطاق مقر الشركة وفتح اسواق
جديده .

- استهداف
فئات وجنسيات مختلفة من جميع انحاء العالم .

- سرعة وصول
المنتج او الخدمة الى المستهلك المباشر
.

- الحد من
الانفاق على الاعلانات الورقية التى لاتغطى الا فئة بسيطة من العملاء .

- اشهار اسم
المنتج والعلامة التجارية بشكل عام وشامل وعلى اوسع شريحة ممكنة من العملاء .

- سهولة اقناع
العميل بالمنتج .

- الحد من
استخدام المندوبين والاعتماد على التقنيات الحديثة .

- يستطيع
العميل رؤية ومتابعة عروضك اول بأول بخلاف الاعلانات الورقية وغيرها من طرق
الاعلانات التقليدية .

- التواصل
المستمر مع العميل عن طريق القوائم البريدية .



ثالثا : وضع
خطة تسويق محكمة :

 ------------------------------

من اهم الطرق
التى تؤدى الى اتمام عملية التسويق ما يلى
:

- الاعلانات
المجانية فى المواقع الاخرى .

- استخدام
محركات البحث وتهئة الموقع لمحركات البحث .

- اضافة
الموقع فى دليل المواقع المختلفة
.

- الاعلانات
المدفوعة فى المواقع الاخرى .

 القوائم

 البريدية
.- الرسائل القصيرة عبر التليفونات المحموله .

- كتابه
مقالات عن المنتج او الخدمة فى المواقع الاخرى التى تتيح ذلك .



التسويق عبر
القوائم البريدية :تستطيع ان تجمع البريد الالكترونى لكل عميل لديك ، وعمل قائمة
بها ، وذلك لارسال اخر العروض التى تقدمها وايضا لكى يظل اسم موقعك عالقا فى ذهنة
، وايضا لانه من الممكن ان يرجع العميل الى بريده الاليكترونى فى حالة احتياجة
لخدمتك ، ولكن :



ابتعد عن
الازعاج لعملائك ، ولا تستخدم برامج القوائم البريدية التى يستخدمها البعض لارسال
الموقع من خلالها لفئات مختلفة ، لان مصير تلك الرسائل ستقابل بالاهمال ، وخلق
شعور سىء لموقعك لدى متلقى الرسالة
.



اذا ، لابد ان
تجمع بنفسك العملاء الذين يرغبون فى تلك الرسائل البريدية منك

تستطيع ايضا
تخصيص مكان فى موقعك يستطيع الزائر ان يضع بريده الاليكترونى لينضم الى قائمتك
البريدية حسب رغبتة .

ومن المهم ايضا
ان تضع فى نهاية كل رسالة مرسلة لقائمتك البريدية رابط لالغاء اشتراك العميل
والغاء استمرارة فى تلقى الرسائل البريدية من خلالك ، هكذا تضمن ان من فى قائمتك
البريدية غير منزعجين من رسائلك المرسلة اليهم وايضا تجعل العميل او الزائر يشعر
بالامان لموقعك ولخدمتك
.

يوجد برامج
تستطيع من خلالها ان ترسل اى رسالة الى اعداد لانهائية من العملاء فى نفس الوقت
وبدون اى مجهود منك ، اى ترسلها مرة واحده فقط ، وسوف يصل للعميل الرسالة وكأنها
مرسلة الية فقط وان الرسالة غير مرسلة لكل العملاء فى وقت واحد.